Artigo de opinião: Carlos Jesus, Especialista Imobiliário | RE/MAX Universal

Es·pe·ci·a·lis·ta imobiliário, animal pertencente à especie intercessionis sales;

  1. Que gosta de ser fotografado de braços cruzados; muito prolífico
  2. Amplamente espalhado pelas nossas cidades e vilas, podendo ser encontrado em flyers, abrigos a que chamamos lojas, ou percorrendo o seu território em busca de imóveis para venda
  3. Reconhecimento facilitado, através de identificação ao pescoço
  4. Apresenta-se invariavelmente ao telefone, toca a campainhas ou mete conversa com estranhos na rua
  5. A sua técnica de caça passa sempre pela mesma pergunta: “soube que nesta rua/prédio está um imóvel para venda, pode ajudar-me?”

Para sobreviver na natureza, um Especialista Imobiliário, necessita de competências especificas que adquire ao longo da vida e de dois atributos essenciais que lhe estão no ADN base – Honestidade e Empatia.

Infelizmente, este só entra na posse de todas as suas competências ao atingir a idade adulta, coisa que só acontece ao final de alguns anos de experiência; até essa fase, deverão ser apelidados apenas de Agentes Imobiliários, sendo esses que se encontram na natureza em maior quantidade.

Os agentes imobiliários são fáceis de encontrar, já os especialistas são raros. Terá de se esforçar na procura.

Os espécimes adultos e os em desenvolvimento, apesar de muito diferentes, em virtude de terem uma pelagem muito parecida, serem fotografados na mesma pose, possuírem uma linguagem comum e terem identificações ao pescoço semelhantes, parece à primeira vista, serem todos iguais. Mas não o são!


Quer realizar um bom negócioCapture do mercado um verdadeiro Especialista Imobiliário. Como?
Pergunte a amigos de confiança se conhecem algum
Veja na sua zona quem tem mais resultados de vendas ou quem tem mais placas a anunciar os seus imóveis
Capture vários e faça uma bateria de testes para identificar um especialista ( tendo pontos de comparação rapidamente perceberá qual o especialista); devolva os outros ao mercado
Investigue se na sua zona existe uma loja de rede; sugiro a Remax Universal, pois é a mais cotada (aqui não necessitará de escolher pois são todos Es·pe·ci·a·lis·tas)

 

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